资本市场长期以来对家具行业是及爱之又弃之，上海酷漫居虽不是家具行业第一个上市的企业，上海但是酷漫居特有的商业模式，对于家具行业来说，绝对是一个颠覆性的改变。

【采访嘉宾】：考生健威人性家具总裁赵崇伟【采访时间】：考生2011年3月21日定位清晰产品附加值高【记者】：请赵总谈谈健威今年在市场上的定位，推出了什么新产品吗？【赵崇伟】：经过多年的研发，我们今年说的是把定位清晰，现在我们有纽约、曼哈顿专门做这个图象、出框，我们健威做了很多的樱桃木，我们今年有深蓝色、浅蓝色的樱桃木，令这个产品实现方便销售，还有我们这个最近把整个好的时尚的产品就是以白色调亮光为主的产品的规格，欧洲最流行的，非常时尚，白领、金领等等时尚年轻人，还有我们这个梨木，因为我们卖时尚、快乐，买这个家具看上去很人性话比较好，不会有很锋利的角，添加三聚氰氨的结合，把产品的附加值大大提高，符合我们很多消费者使用，这个产品好，就是说他一般商场买的不同，他增加了很多人性的东西，利用实木来增加了产品的耐用性，因为这个产品用的时候会很方便很好，还有我们推出了一个高档沙发，现在专卖店包装的非常好，非常大气，我们一个由中层到高层几个方面的消费，所以这是一个新的组合，是个是个高端的组合，可以成一个门边，健威门边可以做一个3000—5000平米的门边都可以。日前，家长健威人性家具日前在江门举行一年一度的经销商年会，全国各地的经销商汇聚一堂，分享健威家具一年来的点滴。

【赵崇伟】：分享我们刚才很多店营业员的分享，分享我们用心来做事情，不是说虚的东西，我们真真正正更别人的真的服务，我们上门服务，用心来做服务，先做人，后做生意，先做服务，后做生意这个是我们追求的消费者得益，要消费者认同，才可以做大，因为这个要推广一个品牌是容易的，但是要长期做一个品牌，得到别人的认同，这是不那么容易的，说到80年代、90年代的时候，很多卖家具的卖得很贵的，包括什么戴家具店，现在已经关闭了，他以前卖的是很高级的，是中国顶级的家具，还有更好的家具，但是有的服务跟不上来，还有他的利润很高，慢慢这些…我们不能全名了，说一个卖什么的你们知道就可以了，所以说这个东西就是只有昙花一现的感觉，就是说我们要真正要好的时候，要坚持用心去做好这个品牌，用真诚的服务赢得消费者的认同。准备打开网络营销市场做到规范管理【记者】：孩的心看到店长分享的时候，孩的心我也觉得很多细节是做的非常好的，刚才看了一下，看到健威在一个推广方面，似乎比较缺乏网络却到这一块的构想，能不能请赵总谈一下在网络这一块有一些什么样的想法？【赵崇伟】：网络我们现在的价格来说，我们今天也是跟总监说好，我们准备好在网上卖什么产品，我们在网上卖的产品跟实体的产品应该来说要有一个很好的沟通，很好的区别或者是怎么样，不影响整体的销售，如果我们推翻管理的话，就网上进行乱了，对于网上来说，都是年轻人，如果我们一旦有什么东西处理不到位，很容易形成负面，所以我们来说，先把这个定位清楚我们准备好了针对网上的销售，网上未来是一个很好的发展，现在我们准备好了，健威我们准备好了没有，如果准备好了，你可以在网上进行大力的推广、销售，推广我们一路都有，所以在网上买不便宜，就阿里巴巴来说，5%的墙壁费用，1%的推广费用，还加上他资金的问题，还不是要马上给你钱的，如果我们发生很多问题，如果我们以总公司来销售的话，还有很多问题要解决，包括跟经销商分配利率问题，如果我们把这个销售额做得很高的，本来这个利益是归经销商的，但是这个利润繁衍在总公司里面，那我们分拨的问题，税收的问题，我们怎么来分配这是一个问题，所以说很多很多问题我们要解决好，所以说正常，本来不是我们的利润，但是我的利润提高了，这也是一个问题，经销商是否这么容易愿意把这个甜头给我们，这个利润是经销商的，我们不能说，我们的销售抢了经销商的销售，所以说这些都是我们很多分配机构里面等等方面我们要做好，我们这么大的公司，一定要符合国家的标准来做事情。会后，上海健威总裁赵崇伟接受了各大媒体的采访

日前，考生健威人性家具日前在江门举行一年一度的经销商年会，全国各地的经销商汇聚一堂，分享健威家具一年来的点滴。令顾客选的时候，家长有一个目标，重点抓这个。

【记者】：分享那现在人民币升值，分享那对于外销一个市场说，会不会面临一个挑战呢？【赵崇伟】：人民币升值现在是一个比较温和的升值，而不是一下子很漂浮的升值，所以中国的家具现在还需要，升值来说我们通过技术的创新，产品的创新等等的消刮人民币的升值带来的这个成本的上升，还有出口的竞争力减小，这些问题。

会后，孩的心健威总裁赵崇伟接受了各大媒体的采访。未来，上海东成红木首先将聚焦终端这一个核心，以客户盈利为己任，持续为终端发力。

火爆签约携手同行在场的全国优秀经销商对东成旗下产品高度认可，考生对品牌发展信心满满，纷纷选择加入东成，携手共赢中式大家居市场。拓宽获客渠道，家长助力终端销量成倍突破。

分享受到了全场的一致赞许和认同。东成红木一直致力于打造千万级标杆门店，孩的心并为此而努力奋斗着，大商计划的启航昭示着东成家居开启了崭新光明的新篇章。